取代“直播带货”,这4个新模式,将成为零售业的救命稻草

夏有乔木 2021-04-08 10:40:14
直播 模式 取代 新模式 将成


在线上流量红利消失、线下客流荒的困境中,零售业为了生存开始乱投医,把直播带货当成救命的稻草。

可真正做过直播带货的都知道,其本质与传统电商类似,拼的依然是价格与流量。

所以,未来零售业想要持续发展,必须要认清这4个新模式,重新布局!


取代“直播带货”,这4个新模式,将成为零售业的救命稻草


1、社交零售

在物资匮乏的时代,货是零售业制胜的法宝。

在物资丰富的时期,渠道是零售业成功的关键。

在产能过剩的时候,拥有人零售商才能在竞争中胜出。

那么,如何才能获取大量的用户人群呢?


取代“直播带货”,这4个新模式,将成为零售业的救命稻草

有两条路可走:一是在社交场景布局;二是通过IP圈粉。

因为,当智能手机成为人们的外挂器官,大部分时间都会停留在社交媒体平台,社交、观看内容、刷视频。

商家在社交场景布局,依托个人品牌为消费者提供解决方案,满足消费者的需求,则可以吸引海量粉丝关注。

然后,根据粉丝的需求,在社交媒体平台,为其提供产品及服务、解决方案实现持续变现。这种模式就属于社交零售模式。

当流量红利消失后,电商卖家就能为粉丝提供解决方案,在社交媒体平台养粉,然后把电商平台作为交易场景实现变现。


取代“直播带货”,这4个新模式,将成为零售业的救命稻草

2、新零售

当电商与实体都出现了流量荒的时候,马云提提出了新零售的概念。

但对于实体店来说,如何布局新零售呢?具体可以分为4个步骤:线下体验、线上下单、同城配送、数字化经营。

在传统的零售模式中,最主流的经营方式,是以KA卖场抢占有利位置吸引人们消费。

可如今时代变了,随着疫情的到来以及新一代年轻人的生活习惯改变,在线上单、同城配送到家的服务,成为了新的零售模式。

由于实体店在零售交易环节中的价值,越来越小,所以未来的实体店的价值不再是销售,而是体验。

未来要把大的KA卖场,变成无数个小店、覆盖在社区附近,满足人们就近消费、到店体验的需求。

然后把到店的新客户导流到线上云商城,实现连接,满足其在线上的二次复购。


取代“直播带货”,这4个新模式,将成为零售业的救命稻草

把线下的客户导入线上云商城,除了提升用户的价值外,更关键是可以通过销售端,实现数字化经营。

在用户注册线上云商城、在消费的时候,都能依托数字化系统,了解用户是谁,喜欢那些产品。同时,也能够通过数字化系统,了解每个店的销量、利润等。

把一切的经营活动数据化、可视化展现,就能够根据市场的需求,实现订单式采购,数据化营销,改变供给结构,提升经营效率。


取代“直播带货”,这4个新模式,将成为零售业的救命稻草

3、社交新零售

在线下客流荒的时候,实体商家可以借助新零售,打通线上线下提升存量,并依托数字化经营,利用大数据提升业绩。

但是想要让业绩倍增,必须在新零售的基础上,加上社交零售的部分。

商家不但能够在线下获客、线上卖货,也可以借助社交媒体平台,实现裂变式营销。

按照新零售的逻辑,线下实体店的工作人员,可以把老用户沉淀到社群、以社群为场景做活动营销。

当店内有新品、优惠活动的时候,可以直接推送到社群,不但能够让老用户在社群消费,在线上下单。

同时,也能借助社群用户作为流量入口,在社交空间分享活动,打通社交关系链,实现裂变。


取代“直播带货”,这4个新模式,将成为零售业的救命稻草

其次,每个用户都能够在新零售平台,申请成为会员,这样不但能够获取优惠折扣,也能享受分销赚佣金的特权。

就是依托共享经济,让每个会员参与到销售过程中,共享销售环节中的利润;依托分享经济,让每个会员利益自己的碎片时间,分享商家的商品和活动。

除此之外,新零售平台也能够效仿社区团购模式,招募宝妈、达人、主播、自媒体作者等,拥有粉丝的新个体。

相当于把传统零售模式中的推广费,让利给了新个体创业者,最终实现裂变式营销。


取代“直播带货”,这4个新模式,将成为零售业的救命稻草

4、社区+社群零售

当互联网巨头进入社区,通过社区团购模式碾压社区店的时候,实体老板想要生存,只有两条路可走。

一是加入社区团购平台,成为平台的团长,通过线下入口圈粉打造社群,然后通过分销与服务,赚取分润。

最终,把实体店作为社区团购平台的体验店,并借助平台赋能,依托平台供应链优化实体店的供给结构。

二是社区店可以基于社群,打造属于自己的社区团购模式。

通过线下的作为交易场景卖货变现,把线下作为流量入口引流,把新客导入社群。

目的是把社群作为营销场景,在群里推送营销活动、新品折扣等,吸引社区的老客户二次复购,提升整体的业绩。



取代“直播带货”,这4个新模式,将成为零售业的救命稻草



版权声明
本文为[夏有乔木]所创,转载请带上原文链接,感谢
https://www.seoxiehui.cn/article-313512-1.html

  1. 《长安伏妖》电影投资合法吗?门槛多少,个人怎么投资电影
  2. 何为新零售?微商+互联网+直销+分享+电商+社群=新零售?
  3. 浅谈社群新零售
  4. 零售业的2021:流量或成生死之战
  5. 淘宝怎么开店?网店怎么开想做电商怎么入手开网店步骤网店卖什么
  6. 新零售,存量时代的必然
  7. 真正的新零售模式是这样的
  8. 获数亿元B轮融资,茉莉传媒持续优化商家与内容的匹配
  9. 新零售添生力军 绿叶购全国200家门店今日同步开业
  10. 别再纠结“锅粘不粘”了!传统商户新零售遇老问题:房子没基础,楼搭不起来
  11. 微盟集团控股海鼎背后:推进“大客化”战略、加码智慧零售
  12. 社区团购终局之战
  13. 线上加速渗透,电商代运营行业乘电商红利,迎来最佳风口?
  14. 新时代零售战略来了!你的企业准备好了吗?
  15. 新零售,变了
  16. 社交赋能新零售:先交谈,再交心,最后成交
  17. 打不倒的电商,拖不垮的实体: 新零售的本质与零售业的未来
  18. 滴滴回应“网约车司机为救婴儿连闯红灯家属拒作证”:正核查
  19. 装个楼梯的平层就成了“豪宅”?
  20. 智慧零售凭什么成为风口?
  21. 罗永浩也“翻车”,直播带货的行业“劣根性”究竟在哪里
  22. 今天,花你点时间,我们一起聊聊新零售
  23. 「联合会动态」优服务、出亮点、重实效,楚商联合会秘书处定调明年工作计划
  24. 医院公众号代运营
  25. 网购:直播带货火热
  26. 2021年,跨境电商新风口来了!字节跳动都入场了
  27. 阿里云2020新零售峰会在杭州开幕
  28. “要行大船,必涉深水”——专访苏宁控股集团董事长张近东
  29. 苏宁易购的下一站:开放赋能
  30. 秒针营销科学院院长谭北平:认知加速时代,品牌营销重在“新”
  31. 酒店如何打造新零售模式?智哆啦恐成破局关键
  32. 清华理工男卖了13年化妆品,如今年赚近3亿,A股主板上市
  33. 108页纯干货!深入分析2021年中国MCN行业发展趋势
  34. 刘强东「复出」搞团购,京东急什么?
  35. 社区团购营销模式的现状与发展对策
  36. 五种营销技巧让你不知不觉成为卖家的“囊中物”
  37. 如何理解“社群新零售”
  38. 沦为概念后,新零售该如何破局?
  39. 新零售到底是什么?终于说清了
  40. 一篇文章告诉你什么叫做新零售?新零售怎么做?
  41. 解析:什么是新零售?
  42. 2020年重新启蒙新零售
  43. 2019-2020年中国新零售产业研究报告:新零售万亿市场可期
  44. 52位大佬解码“新零售”
  45. 新闻天天吹的新零售到底是什么?
  46. 2020小程序榜单出炉:拼多多夺魁、兴盛优选蝉联社区电商第一、京东系爆发
  47. 国美大变局,以“真快乐”超车凭什么?
  48. 为何微盟集团突然又翻倍了?
  49. 记录20家品牌企业故事,揭秘东莞零售业成长背后
  50. 新零售商业模式,到底是什么?
  51. 新零售变革已来,万亿市场正在开启
  52. 新零售的五大趋势
  53. 微盟:疫情推动商家加速数字化转型,仅16%的实体商家未开通线上渠道
  54. 张少帅社群商业:什么是新零售?实体店企业该怎么面对:社群空间站
  55. 2020年中国新零售行业现状与发展趋势分析
  56. 或许,新零售真成了代名词
  57. 什么是新零售,新零售如何促进传统零售升级?
  58. 小程序:万亿新零售市场的一张好牌?
  59. 微商招代理遵循这三点很重要!微商培训在线解析
  60. 社区团购行业深度报告:万亿赛道,竞争格局如何演变