最快1个月,巨量千川全面开放,投流单价会越来越贵?

正在刷新…… 2021-04-08 09:47:58
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最快1个月,巨量千川全面开放,投流单价会越来越贵?

抖音电商最后会成为人民币玩家的战场吗?目前,流量投放在抖音电商中所占的比重并不低,甚至催生了行业焦虑和投放依赖:我该怎么做投放?投放转化率多少是合适的?有没有一投就成功的模型?
这些情绪,在近期又被放大了。3月20日,抖音新的流量投放系统——巨量千川第二批内测报名截至,没有太高的门槛,但却有单日消耗达1000元的要求。

据官方透露:还有1-2个月,巨量千川即将全面开放。开放后的巨量千川,最终会引导抖音流量投放市场走向哪一边?

小红也采访了部分参与内测的用户,来听听他们的看法。


抖音推广将有大变化


“千川江海阔,风好正扬帆。”


去年年末,抖音投放平台——巨量引擎的“引擎大会2021”在上海世博中心举行。官方用这句带有气势的话,引出了发布新的电商广告品牌——巨量千川。



最快1个月,巨量千川全面开放,投流单价会越来越贵?


截至目前,巨量千川还没有完全正式上线,仍处于内测阶段,并于3月20日完成了第二批内测用户报名。


同时,据官方消息:巨量千川平台将于近期1-2个月内全量开放注册。


小红接触到到了第一批内测用户,其中有一位品牌方的运营告诉小红:“千川现在针对达人的内测,有消耗要求,单日要1万元”。这对达人来说,也许会是个不低的门槛。



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在巨量千川没有发布之前,抖音上有关电商广告的投放,多是在巨量引擎的广告投放平台里进行,使用的是巨量鲁班和Feed流这类产品,而巨量引擎的定位是“官方营销服务品牌”。


巨量千川则是“电商广告品牌”,用一位业内人士的话来总结就是:“巨量千川就是字节的一体化电商广告平台,它整合了DOU+、鲁班、电商广告(业内多指Feed流)等多种电商广告能力,既能站外引流,又能做内部导流。”


根据了解,巨量千川正式上线后,会有小店随心推、PC端极速版、PC端专业版这主要的三个工具。其中,小店随心推是移动端产品,在小红印象里,这是抖音电商在广告投放上首次推出的独立的移动端应用产品。



最快1个月,巨量千川全面开放,投流单价会越来越贵?


而在小红接触的内测用户中,主要是以服务商为主,所以目前了解更多的是巨量千川PC端专业版——


登录巨量千川PC端专业版后台,只有首页、推广、财务、账务这四个相对简洁的页面。



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进行投放的推广页面同样简洁,只呈现了四个选项。分别是“营销目标”下的“短视频/图文带货”和“直播带货”选项;“推广方式”下的“智能推广”和“自定义推广”选项。



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选择“直播带货”和“自定义推广”选项后,呈现的投放后台与Feed后台相似度很高。首先要选择投放的抖音号,然后依次是:(括号里为二级选项)


投放方式(控制成本投放;放量投放)、投放速度(尽快投放;均匀投放)、转化目标(进入直播间;直播间商品点击;直播间下单;直播间粉丝提升;直播间评论)、期望同时优化(暂无;直播间下单)、投放时间、投放日期区间、日预算、出价、定向人群、创意形式、创意分类、创意标签……系列选项。



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拿巨量千川的直播带货自定义推广跟Feed流做对比,千川保留了Feed流的基本功能,该具备的都具备了,但是过滤掉了一些不经常用的组件,同时简化了一些板块。


比如“定向人群”选项里没有自定义人群,不能搭建自定义人群包(又称DMP云图包),可自定义的数据大概不超过100个,但是Feed后台是可以超过300多个的。



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选择“短视频/图文带货”和“智能推广”选项进入投放计划页面后,同样是先选择抖音号,然后需要选择进行推广的商品。



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选择完商品以后,可以商品添加7条创意内容,这里的视频可以是抖音号已经发布过的视频,也可以在巨量千川后台上传新视频。后台还给了一个在抖音主页隐藏视频和不隐藏视频的选项。


更重要的一点,推广素材可以选择同步到今日头条和西瓜视频、抖音火山版、穿山甲。


设置完这些,接着就是一系列投放设置:投放方式(控成本投放;放量投放)、转化目标(商品购买、粉丝提升、点赞评论)、预算、出价、人群定向或者定向到某个具体的抖音达人。



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“我感觉其实就是把手机版DOU+搬到了电脑上,但从设置上看,千川的推广更侧重在电商,而且能够延伸到抖音之外的平台。作为服务商的严老板对千川给出了好评,而他所提到的也与巨量千川的流量提效、开放生态所对应。


焦虑:流量会更贵?



新的改变肯定会带来不适应,并不是所有人认为巨量千川是好的。



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参与了首批内测的直播电商操盘手老吕表示:“巨量千川让流量分发更精准了,但这有利也有弊。卖精准流量肯定会贵,也会吸引人民币玩家通过有效的精准流量迅速涌入抖音电商赛道,同时实现快速成长


也有投放人士认为,巨量千川只是工具。


点金手MCN创始人丰年就认为,巨量千川只是一个将DOU+、Feed、鲁班聚合在一起的投放工具,会给投放带来更大的便捷。“没什么大的变化,不是千川出来,你以前起不来你现在就起飞,最后还是会落在投放逻辑上。”



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不过,在巨量千川刚发布不久后的春节里,抖音大力扶持鼓励企业自播的政策也被传开,同时取消鲁班投放返点的消息也正在热议。


结合三者,有业内人士分析称:


抖音电商投放规则将会‘去返点化’,鲁班服务商取消返点可能只是打了头阵,后续Feed流服务商也可能会取消返点。这样就会倒逼服务商去向客户索要服务费,一方面会筛选出更优质的服务商,另一方面也会淘汰一部分没有意愿和实力支付服务费的电商玩家。”


话外之意,抖音电商投放会出现“强者愈强,弱者愈弱”的马太效应,和老吕的担忧有着一定的类似。


也有业内人士认为,从巨量千川的品牌定位能够看出,抖音在慢慢抽离电商与内容之间的服务体系,巨量千川是一套独立于内容、服务于电商投放工具,可以说它根本不是所谓DOU+、Feed流的集合,而是一个专门针对于商品做投放,类似于淘宝“直通车”的工具。


最快1个月,巨量千川全面开放,投流单价会越来越贵?

在小红看来,与其说工具会让抖音流量越来越贵,不如说在整个存量市场的竞争下,精准且高购买力的流量价格本身就会随着市场供需关系而改变。

作为抖音电商的玩家的你,是否期待巨量千川的到来呢?

END

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