苏宁深陷债务危机,国美也危机重重!这些老牌零售巨头悬了...
斑马 2021-03-29 07:03:35

作者:今纶,财经专栏作家

张近东缺钱了,决定把苏宁易购的部分股份卖掉。

2月25日,苏宁易购发布公告称:公司控股股东张近东及股东苏宁电器集团有限公司,拟筹划本公司股份转让事宜,预计转让比例20%-25%。

一石激起千层浪,公众瞬间把目光聚焦到苏宁的债务问题上。

苏宁深陷债务危机,国美也危机重重!这些老牌零售巨头悬了...

2021年与苏宁并列的零售巨头国美日前也传出新闻:黄光裕出狱后,豪言“力争18个月使国美恢复原有市场地位”。

张近东的窘境不过是零售市场的再次洗牌,苏宁、国美的高光时代早已远去,随着苏宁陷入困境,“苏美”已经无力回天。

01

苏宁错失风口,被阿里京东超越

对于苏宁的债务问题,媒体已经多有报道,我其实更关注苏宁逐步褪去光环的过程,里面有故事有感慨。

1990年,27岁的张近东从南京宁海路不足200平方米的小店起步卖空调,第一年就挣了不少钱。

接着,和所有风头过劲的创业者一样,他遭到行业大佬的联合围剿:1993年,面对“八大商场”联合发动的空调大战,苏宁不但活了下来,还在全国有了名气,接着是开连锁店,开大型大型综合电器卖场,上市……

张近东一度春风得意,可是,互联网零售改变了市场的逻辑。

苏宁深陷债务危机,国美也危机重重!这些老牌零售巨头悬了...

比张近东晚了9年,马云创立了阿里巴巴。1998年,刘强东在中关村创办京东公司。彼时的张近东根本就不在意这两位后来者,可是,2003年的非典改变了零售市场的运行轨迹。

当时,中关村电脑卖场被迫紧闭门户,刘强东没办法了,他开始认真考虑做电商,并且最终把所有商品搬到了线上。刘强东求变,赢得了生存的机会。

马云在努力解决线上交易的诚信问题,支付宝于2003年10月15日上线。

刘强东强调“只卖真货”,虽然京东后来也出过一些消费纠纷,但总体而言,这个牌子算是立起来了,尤其是数码产品这一块,京东是很多IT男和摄影师的首选。马云的支付宝解决了网络支付的问题,大大提高了网络交易的诚信度。

苏宁线下卖场的几大优势:卖真货、可退货、价格相对低等,一个个都被电商解决了。苏宁成了“温水里的青蛙”,电商起步不算晚,但是利润很一般,一直没有大的起色。

1999年,苏宁承办“新浪电品商城”;2005年,苏宁组建B2C总门店并上线“苏宁网上商城”;2009年,苏宁第三期的网上商城更名为“苏宁易购”……

苏宁的电商“起了个大早,赶了个晚集”,一度名头很响,但没赚到什么钱。而且因为线上线下同价,也失去了在线下拿到更多利润的机会,直接让自己的门店流量贬值。

最终,后起的马云、刘强东逆袭成功,苏宁落到了后面。《2014年中国网络零售市场十强榜单》显示,中国B2C网络零售市场,天猫排名第一,占59.3%份额;京东名列第二,占据20.2%份额;苏宁易购第三,占3.1%份额。

苏宁深陷债务危机,国美也危机重重!这些老牌零售巨头悬了...

趋势很明显,苏宁易购已经回天无力,只能靠原有的渠道优势维持一定的规模。但是,线上竞争对手层出不穷。

2015年9月,拼多多横空出世,通过拼团模式硬生生从天猫、京东以及苏宁易购手中抢走部分市场份额,2019年中国零售100强榜单上,天猫、京东还是冠亚军,第三名已经不是苏宁易购,而是拼多多。

拼多多背后有段永平的商业智慧和资源,并不是什么白手起家,张近东的商业思维显然落后了。

苏宁过多铺摊子,做项目,但多数收益不佳,损失了现金流,借给好朋友200亿,暂时也拿不回来,张近东只好考虑开始卖出苏宁易购的部分股份。

在时代的风口上,没有趁互联网的势头做大做强,过多耗散了现金流,没有收益,苏宁的问题到底在哪?张近东和苏宁的高层应该比较清楚。

有人说张近东太强势,其实刘强东也很强势。有人说苏宁的机制最后留下的都是听话的员工,而没有如某些互联网巨头一样挑选出合适的人才。

这些说得都有道理,最大的问题可能还是主要决策者没有迭代自己的决策机制,导致也就没有机会集中优势资源杀出重围。

02

黄光裕归来,国美也没戏

再说说国美。黄光裕出狱后的豪言让人对国美重燃希望,但也只是希望而已。

其实黄光裕归来,国美也没戏。资源已经瓜分完毕,互联网巨头把持入口,黄光裕手上没有互联网重器,这牌没法打,最好的结果是和互联网巨头合作,安心做个合作方,安心做个二三线企业。至于恢复原有市场地位那是不可能的,因为张勇、刘强东、黄峥没给黄光裕留下太多机会。

国美自2008年以来,业绩一直很一般,排在苏宁后面。黄光裕在狱中这些年,马云已经成功交棒张勇,张勇下面还有一堆猛将。

黄峥也不再担任CEO,拼多多2019年的GMV增速在几大电商巨头中名列第一。刘强东手下走了不少人,但是京东GMV在2019年首度突破2万亿元。

国美2019年报显示,全年整体营收594.83亿元,同比下滑7.57%,归母净利润-25.9亿元。

苏宁深陷债务危机,国美也危机重重!这些老牌零售巨头悬了...

黄光裕是一个执行力很强的人,不过在狱中十几年,纵然是天纵之才,也会有信息滞后的问题,而且心中盘算和日常演练、试错、改错是两码事。虽然你个人执行力很强,面对一个变化太大的世界,其实要问的第一个问题是:到底往哪里去执行?

国美的基因更多是基于线下零售的,或许还有一些房地产基因和资源,电商的基因其实并不算很丰富。说一个很小的角度,在某些友商可以用各种大数据推测购买者的意愿,并且实现定向推送的当下,国美的电商如何实现超越?

阿里、京东、拼多多的电商版图综合起来看,从上到下,从贵到便宜,从真到假,从一线城市到偏远农村,从中国到海外,它们几乎都打了一遍,容易吃到的果子都吃了,不容易吃的果子也在吃,互相拼抢还很激烈。

人才梯队已经形成,完善的激励机制也越来越成熟。以国美今日的实力,其实已经没有机会在零售领域突破,只能维持。

苏宁深陷债务危机,国美也危机重重!这些老牌零售巨头悬了...

未来零售格局一定会打破,比如新的社交工具、网络工具的产生,00后、90后中间再出一个马云和黄峥这是完全有可能的,但是这样的突破和国美无关了。国美这些年日益平淡的业绩已经告诉了我们答案。

黄光裕说:“只要有三分把握的事,我就敢去做”,这是真正的企业家精神。他有可能剑走偏锋,从非零售的领域突破成为某一个领域的大佬,这种成功的可能性比他去和阿里、京东、拼多多混战要大一些。

1月12日,国美APP更新后改名为“真快乐”APP,这是一个乐观的信号。

可是,2020年上半年,国美零售营收190.75亿元,同比下降超44%,其实还蛮艰难的。但愿黄光裕能带着国美奔向真正的快乐。

张近东陷入困境,黄光裕低调归来,不过是商业浪潮逐波推进中的寻常一幕,属于苏宁国美的零售时代已经结束,这一棒属于阿里、京东和拼多多,下一棒属于更有力量的年轻人。

版权声明
本文为[斑马]所创,转载请带上原文链接,感谢
https://www.seoxiehui.cn/article-309863-1.html
相似文章

2021-08-09