手机经销商的新致富经:想赚钱,囤华为

小敏子 2021-01-07 11:09:38
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2020年,历经芯片短缺、出售荣耀品牌等一系列动作后,华为在市场上的存量日渐短缺。与此同时,一批经销商也在借助囤积、高价出售华为的存货获得更高的利润,和很多品牌的手机一经上市后便开始折价的情况不同,华为的新款手机在经销商手中一直保持了较高的售价。比如最旗舰的华为保时捷 Mate 40 RS, 比较官网的售价已经上涨了约2000元左右。对于2020年的华为手机,经销商们的直观感受就是,货少但价格高,量缩小但毛利偏高。

有经销商表示,今年如果卖别的手机不赚钱,那么去囤华为一定是对的,虽然收货和发售的总量在下降,但是毛利率都在上涨。本来以为在华为遭遇外部打压后,当年的收入会受到一些影响,但是从实际情况看,还在卖华为的经销商反倒迎来了生意上的高光时刻。

越来越多的商家意识到了这一点,为了能够足量地抢到华为的货,大小经销商也开始各显神通。现在,很多经销商在出售手机后,都会叮嘱用户一句,这部手机已提前激活。这是为什么呢,因为华为通过经销商的销售情况确定下一次分配给经销商的手机数量。销售情况越好,经销商下次分到的新手机数量越多。而华为评判经销商是否出售手机的标准就是在后台看对应的手机是否被激活。所以,很多精明的经销商会提前把所有拿到的手机自己激活。

手机经销商的新致富经:想赚钱,囤华为


当然,这次从华为的缺货风波中受益的主要是规模更小一点的经销商,华为对于经销商有一套比较严格的分级体系,比如 Top 368, Top 1000, Top 1500等,各类经销商获得货源的能力是不同的,而大部分经销商,其实都属于Top 1500系列,如果只等着厂商雨露均沾,那么大部分小经销商都不会获得很多红利,于是,小规模的经销商们更多借助销量的提升来获得厂家更多的手机配给倾斜。这就有了上文提到的“直接激活”的手段。

不过,尽管今年的经销商都赚的盆满钵满,但是渠道商们也都明白,这样的火热终归是暂时的,为了生意还能长久的做下去,渠道商们必须寻找新的盈利点。而大家的选择也非常类似,在明确华为手机的供货会越来越少后,经销商几乎都转向了布局华为生态链的其他产品,比如智慧屏、电脑、智能穿戴设备之类。

而华为自己也在积极转型,目前华为已经开始建设1+8+N 的生态链战略。8 指的是平板、TV、音响、眼镜、手表等子版块,而 N 指的是移动办公、智能家居、运动健康等业务。而且目前在诸如无线耳机等板块,华为在中国市场的表现还是不错的。

当然,也有的经销商在选择另选出路。今年小米手机的市场表现一直不错,很多经销商想引入一些小米的机型,同时,他们对于春节期间的备货和物流也普遍表现得比较谨慎,但总体来讲,经销商的目的只有一个,不管品牌如何变化,先让自己活下去。
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