从档口经营20年到粉丝500万,70后主播只做了一件事
拼命, 2020-11-27 20:47:15


从档口经营20年到粉丝500万,70后主播只做了一件事


70后的“石家庄蕊姐”是销量宝签约主播,在快手上拥有500万粉丝,每月直播销售额轻松突破千万,销量最高的一场直播曾卖出80万单,是平台的头部主播。与现在很多直播的年轻人不同的是,蕊姐有着20年的档口服装批发实践,一直以来积攒下的经验和口碑是她迅速成为平台的top主播之一的原因。蕊姐之前在档口的生意算是火爆,一天能卖出1万件衣服,这在市场里面算是非常好的业绩。从档口到直播,从线下发展到线上,蕊姐说中间有一些机缘和巧合。

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2018年4月,蕊姐抱着好玩的心态下载了快手,发布了第一个作品,做了第一次直播。当天她获得了300位粉丝,卖了10条牛仔裤。刚开始,蕊姐只是几天播一次,把直播当成一种额外的收入,但没想到追随者越来越多,当年12月“石家庄蕊姐”的粉丝已经破50万,在全网电商直播平台展露了头脚。

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不断增长的粉丝数量超出了蕊姐的预期,同时带来的是不断增加的销量。慢慢地,直播间一场的销量超过了档口一天、一周的销量。蕊姐开始意识到,她正走在风口之上,她关掉了档口,开始全身心投入到直播当中。

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现在蕊姐平均一天只睡四五个小时。今年618当天,她早上十点到达公司进行选品工作。虽然才刚刚入夏,秋冬款的服装已经在直播间开始售卖了。选品对于蕊姐来说至关重要,这关乎粉丝们的切身利益:充绒量达不达标、面料舒不舒适,这些细微的细节蕊姐都需要和供货商对接并且拿到相关的资质证明,保证给粉丝们的是货真价实的好产品。

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中午休息一会儿后,蕊姐来到直播间开始了直播前产品的排列与核对。她需要把控整个直播的流程,调整产品的上架顺序,清晰地知道每个产品的优点。在选品阶段确定产品优质之后,她会持续和商家打价格战。只给粉丝最低的价格是她一直以来坚持的信条。石家庄蕊姐的真性情,让她有时候忘了准备好的价格单,在直播时说出比成本价更低的价格,只为回馈粉丝。

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晚上六点半,距离直播还有半个小时,蕊姐做完直播准备后抽出时间在办公室吃了餐简单的晚饭:土豆丝配粥。用餐的期间也不得空闲,不时地回复各种信息和电话。办公室配备了基本生活的用品,床、冰箱、电饭煲,看上去更像是一个房间。有时候累了,蕊姐就直接在直播间里休息。

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七点刚到,蕊姐换了一身衣服进入直播间,粉丝们就活跃起来。蕊姐兴奋地告诉粉丝,前一天的直播中她成为了全网500-1000万粉丝主播中的第一名。如此高的热度少不了忠实粉丝的转发与互动,“今天是618活动最后一天了,姐之后也要歇三天,家人们今天我们一起再冲一冲!。”蕊姐直爽的性格让人毫无抵抗力:“刚来直播间的家人们,你就抱着被骗的心态下单,拿到东西以后保证你会爱上我,认准蕊姐买东西准没错。

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十二点一到,蕊姐准时下播,团队成员一起向“家人们”鞠躬表示感谢,繁忙的618行程终于结束了。从档口经营20年到快手粉丝500万,蕊姐相信从头到尾她就做了一件事,那就是诚信。一路走来蕊姐最感谢的是粉丝们的大力支持,她在直播间情切地叫他们“家人”。蕊姐的粉丝很多都是河北人,亲戚朋友口口相传再加上优质的选品、远低于市场的价格,使得蕊姐的生意越做越大。

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现在蕊姐虽然是独立的个体主播,但整个团队却有200人之多。管理、商务、直播助理、客服、发货、售后等一条龙服务。直播间旁边就是好几个不同品类的发货间,快递袋和小山一样堆起。

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第二天没有直播计划,蕊姐早早来到档口。一路上,许多人认出了蕊姐,亲切地呼喊她名字和她打招呼,这些人大部分都是蕊姐二十多年的老朋友。她很清楚现在收获的背后有太多艰辛的过去。二十年前刚开始做档口时,每天早晨四点半,蕊姐家都是市场里最早开门的。做档口的日子让她结识了许多供应商和客户,这些人现在也依旧与蕊姐合作。“现在档口生意不好做,我能多拿点货,也算是帮这些老朋友一把。

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下播后的生活并不轻松,大部分时间还是围绕工作打转。虽然每天超额的工作量让蕊姐有些疲惫,但是不得不说她非常热爱直播这个行业,甚至还有点上瘾。因为直播时她可以有机会和粉丝们“近距离”接触,她们真诚的反馈让她感到安心和幸福。唯一让蕊姐愧疚的是她的孩子,小儿子还在读小学,办公室的床头还放着许多教育辅导课本,繁忙的工作让蕊姐没有充足的时间陪伴孩子,但是幸好儿子也很理解妈妈的辛苦,这也是让蕊姐欣慰的地方。

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蕊姐坦言直播并不是简简单单在镜头前面说说话、露露脸,直播最重要的是要吃苦,只有经历前面的煎熬,才会有后面的成功。很多人只看到她现在的成功,不知道过去的艰辛。直播或许能带来短期的收益,但想要得到长期稳定的发展,还是要依托成熟的经验和真正为粉丝服务的心。对于未来,蕊姐希望能一直坚持把最好的品质带给粉丝,为大家谋福利。(本组图片拍摄于2020年6月,图文:锐图-EGG)
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