家装公司搞不到电话,不知道如果进行交房小区爆破?
新媒创客 2020-11-27 20:32:39

      最近很多装饰公司向我们咨询,现在很难搞到业主电话号码~!就算是拿到了号码,也不敢打电话,都说各地方监管太严了~!对于刚交房的小区不知道应该怎么进行营销!直接找物业公司进行合作吧~!费用有过于太高,不知道接下来的工作该如何开展.

而就在10月新媒创客才给福州牛人装饰做了一次小区交房的直播爆破,战绩也还算不错,交房前就交定24个客户,在交房后半个月内,也有很多的客户不断的前来咨询了解!那么今天就给大家复盘一下,我们都是这么做的呢?

 

  不管什么小区,在交房之前,我们装饰公司首先要了解的一个问题是什么呢?肯定就是业主在交房前的真正需求是什么!你认同吗?很多公司只是为了营销而去营销~!忽略了营销背后的真正本质问题,很多市场部的业务人员,和客户沟通一开口就错了~!那么我们仔细思考一下业主在买房到交房这一段时间内,第一需求到底是什么呢?很多人会说是价格,所以公司在营销的时候就不断的去强调价格,导致很难约客户到店,也很难签单!我们细想一下导致这样结果的真正原因是什么呢?在我们还没有和客户建立真正的信任之前,你所谈的价格不管多低,在客户心中都是不被接受的,你认可吗?

那么在这一段时间里,客户的真正需求是什么?我们有该怎么去和业主接触呢?其实买过房的人都知道,当你买房后的第一想法并不是我家装修需要多少钱,而是我家要怎么布置才能更适合自己!我要学一点装修知识,在装修的时候才不那么容易被坑!这才是业主的真正第一需求~!那么接下来我就不用在细说,相信大家也知道应该怎么做了吧~!

接下来重点来了!

在小区要交房前至少两个月,我们就要进入一个准备的状态。主要准备一下两点:

1、 准备好小区的户型图,然后对所有户型进行设计师会审,做出同一户型的多种方案,也可以利用酷家乐等软件做出户型的VR全景效果。

2、 调研小区的环境情况,小区的建设进度,以及小区周边的配套等等问题,越详细越好。

既然我们不能直接参与到业主的交房环节,那么我们就需要想办法咱们让业主主动让我们参与交房。这时候我们就可以利用到我们的第一场直播(在交房前一周左右完成),用交房验收知识和细节,与业主拉近距离感,让业主主动让我们参与他的交房全过程。

当我们参与了交房过程后,我们就能很顺利的进入到小区,有能进入到房子中,那么这个时候我们就可以进行我们的第二场直播(交房当天现场完成),这个时候我们在给业主验收的同时,在直播给其他的业主看他们的户型的优缺点,已经如何能更好的合理利用。因为有本小区的业主也在场,这个时候我们的直播传递的真实感是不是就会更强呢?这就为我们后期的客户咨询打下了基础~!

第一天交房后,晚上我们就可以再公司进行第三场直播了,利用小区户型设计发布会,在加上我们的优惠活动。对于后面我们的邀约线下活动也是非常有帮助的。直播完以后我们就可以再周末进行线下业主沙龙会,利用邻里关系为由,拉近距离感~!

那么在交房后的第二周,我们同样还可以在进行一次这样的直播,如果有条件,装饰公司也可以邀请已经签约的业主在直播间进行互动!

那么也许部分公司就会说了,这个其实和以前的营销区别不大呀~!大家也都知道这样的套路?但是我想很多人不知道的是当你利用直播的方式来展现的时候,给业主传递的信息量就完全不同了,给业主的信任感也是完全不同的。这也是为什么各大短视频平台能快速崛起壮大的原因,在这个社会,如果你还不会利用视频营销,内容营销。那你接下来的营销将会举步维艰~!很难进行~!

在直播爆破过程中我们要注意的小细节还是非常多的,一场直播活动的策划能否成功我们要从以下几个方向去策划和分析:

1.  整体思路

2.  策划筹备

3.  直播执行

4.  后期传播

5.  效果总结

        一场直播活动,看起来只是几个人对着镜头说说话而已,但背后都有着明确的营销设计———要么通过直播营销提升企业品牌形象,要么利用直播营销促进产品销量。

        将企业营销目的巧妙地设置在直播各个环节,这就是直播营销的整体设计。直播营销的整体设计主要包括五大环节(见图2-1),新媒体团队需要对每个环节进行策划,一个

环节一个步骤,用"五步法""设计直播营销,确保其完整性和有效性。

1.整体思路

 

        直播营销的第一大环节是整体思路。在做营销方案之前,企业新媒体团队必须先把整体思路理清,然后有目的、有针对性地策划与执行。刚接触直播营销的新手容易进入一个

误区,认为"直播营销只不过是一场小活动而已,做好方案然后认真执行就够了"。实际上,

如果没有整体思路的指导,直播营销很有可能只是好看、好玩而已,并没有达到企业的营

销目的。

        直播营销的整体思路设计,需要包括三部分,即目的分析、方式选择和策略组合,首先是目的分析。对企业而言,直播只是一种营销手段,因此企业直播营销不能只是简单的线上才艺表演或互联网游戏分享,而是需要综合产品特色、目标用户、营销目标,

提炼出直播营销的目的。

        其次是方式选择。在确定直播目的后,企业新媒体团队需要在颜值营销、明星营销、

稀有营销、利他营销等方式中,选择其中的一种或多种进行组合。

        最后是策略组合。方式选择完成后,企业需要对场景、产品、创意等模块进行组合,

设计出最优的直播策略。

 

2.策划筹备

 

        直播营销的第二大环节是策划筹备。好的直播营销需要"兵马未动,粮草先行"。首先,将直播营销方案撰写完善;其次,在直播开始前将直播过程中用到的软硬件测试好,并尽可能降低失误率,防止因为筹备疏忽而引起不良的直播效果。 为了确保直播当天的人气,新媒体运营团队还需要提前进行预热宣传,鼓励粉丝提前进入直播间,静候直播开场。

 

3.直播执行

 

        直播营销的第三大环节是直播执行。前期筹备是为了现场执行更流畅因为从观众的角度,只能看到直播现场,无法感知前期的筹备。为了达到已经设定好的直播营销目的,主持人及现场出镜人员需要尽可能按照直播营销方案,将直播开场、直播互动、直播收尾等环节顺畅地推进,并确保直播的顺利完成。

 

4.后期传播

 

        直播营销的第四大环节是后期传播。直播结束并不意味着营销结束,新媒体运营团队需要将直播涉及的图片、文字、视频等,继续通过互联网传播,让其抵达未观看现场直播

的粉丝,让直播效果最大化。

 

5.效果总结

 

        直播营销的第五大环节是效果总结。直播后期传播完成后,新媒体团队需要进行复盘,一方面进行直播数据统计并与直播前的营销目的作比较,判断直播效果;另一方面组织团队讨论,提炼出本场直播的经验与教训,做好团队经验备份。

        每一次直播营销结束后的总结与复盘,都可以作为新媒体团队的整体经验,为下一次直播营销提供优化依据或策划参考。

        需要强调的是,直播营销的第四大环节"后期传播"与第五大环节"效果总结"虽然都是在现场直播结束后进行的,但是作为直播的组织者,必须在直播开始前就做好两方面的准备。

        第一,提前设计数据收集路径。如淘宝店流量来源设置、网站分销链接生成、微信公众号后台问卷设置等。

        第二,提前安排统计人员。对实时数据的发放分配,需要对数据所分析出来的结果,即时准确的转达到邀约人员手上,便于即时跟踪客户。也需要对总数据的统筹,便于后续分析。

不管我们是做专场爆破直播,还是大型活动直播,都需要按照这个框架来进行。那你就会取得不错的成绩。

如需要更详细细节的装企,可以在评论给我留言进行互动~!

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